お問い合わせ窓口

TOP > 無料コンペ診断

無料コンペ診断

「さぁ、WEBを強化しよう」

そう思い、いざインターネット検索で依頼するWEB会社を探したものの、”どの会社も同じように見えて、どこに決めればいいのかわからない”と悩まれる経営者様・ご担当者様が実に多くいらっしゃいます。悩んだあげく、結局は価格で決めてしまったりするのではなく、自社にとって最適なパートナーを選びましょう。

船井総合研究所が、貴社にとっての最適なパートナー選びのお手伝いをさせていただきます。

 

どのような基準で依頼先を選んでいますか?

自社のWEBサイトの制作、改善等を依頼する際に、色々なWEB会社を比較すると思います。インターネットで「HP 制作」などのキーワード検索をすれば実にたくさんの会社が出てきます。

ここで一度考えていただきたいので、どのような基準でWEB会社をピックアップ / 選定しているのか、についてです。

よく挙がる、選定の際の基準

弊社にご相談を寄せられる中で、企業様がWEB会社を選定する際によく挙がる基準を、ご参考までに列挙致します。

■価格(安い、低価格、初期費用0円など)
■顧客数、実績が豊富
■事業規模(従業員数が大きいなどの要素で安心感が出る)
■よくわからないSEO対策やリスティング広告まで代行してくれる
■所在地が自社オフィスと近い
■オプションが魅力(フェイスブックページも無料で作成など)
■アフターフォロー・管理体制(毎月レポートを発行してくれる、担当者が訪問してくれるなど)
■CMSを構築してくれる(自社でいつでも編集・管理することができるシステムの導入)
■担当者が真摯に対応してくれる

これらのような声をよくお聞きします。

しかし、上記させていただいた差別化要素は、現代のWEB会社の競争環境で言うと、ほとんどどの会社も同じような訴求・アピールをしていますし、そんなに大差はありません。では何を基準にすればいいのでしょうか?

選定基準にしたい項目

是非、選定の際に意識していただきたい基準は、大まかに言えば以下の2点です。

①業績向上へのコミットがあるか

営業を受けているとき、プレゼンを受けているとき、WEB会社のご担当者様はどのような”営業文句”を言っていますか?「必ず上位表示できる」「社内体制が充実しているので、どんなトラブルにも対応できる」「○○賞を受賞した」など、色々なアピールを聞くことができると思います。

しかし最も重要なアピールポイントは「業績向上ができるのかどうか」についてです。

その施策で案件がどれくらい増えるのか、支払うフィーに対してどのくらいの費用対効果があるのか、などを含め、しっかりと業績を向上できるとコミットしている会社を選びましょう。「上位表示達成」や「クリック率向上」などでは業績は上がりません。

②業種・業界の専門知識を持っているか

当然のことですが、業種・業界が異なればセオリーも大きく異なってきます。もちろんWEB分野に関しても、本質的部分はどの業界でも共通しますが、やはり細かな部分では、業界特有のノウハウや知見が必要になる場合が多々あります。

つまり、業種・業界の専門知識が備わっているだけで、たくさんのノウハウや事例を保有しているため、施策の成功確率がぐっと高まるのです。

船井総合研究所は無料でコンペを診断します

以上、WEB会社選定の際のポイントを簡単にご紹介致しました。

現在も多くの企業様から「どの会社にすればいいのかわからない」「何を基準に選定すればいいのか教えてほしい」といったご相談を受けます。船井総合研究所は、これまでの経営コンサルティング活動から、多くのノウハウと事例を保有してるため、類似ケースも多数ございます。

そのような、経験と実績に裏づけされた客観的視点から、コンペ時のアドバイスをさせていただければと思いますので、何かお困りごとがある際には是非お気軽にご相談ください。無料でアドバイスをさせていただければと思います。

WEBからのお問い合わせはこちら

mousikomifo-mu.jpg

お電話でのお問い合わせはこちら

■無料経営相談窓口 >>> 03-6212-2933