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TOP船井総研の実績 > WEBコンサルティング導入事例11(株式会社亀山電機 様)

海外仕様の製品に特化して売上3億円アップ!専門Webサイトを活用した新規引合

株式会社亀山電機  様

株式会社亀山電機 様
日本の最西・長崎県に位置しながら、シーメンス社など海外メーカーの電気制御技術を武器に国内外の大手企業の新規開拓を実現。特定業種に依存せず、また、価格競争に陥りやすい仕事を避けることで、安定した売上と利益の向上を達成。特定業界の景気や一時期的な顧客の設備投資に左右されない経営は、仕事の山谷の集中や利益減少に苦しむ業界の課題を解決するヒントといえる。1996年創業。
会社URL:http://www.kameyama-grp.co.jp/
シーメンス制御設計.com:http://www.kss-ss.com/
海外仕様制御設計.com:http://www.ks-ss.com/

コンサルティング前の背景

忙しいけど儲からない……電気制御業界の慢性的な問題

国内の電気制御業界は「今の仕事は、工数が8年前の1.5倍、売上は同じ」「主要取引先の営業利益は8年前から15~35%減少」が当たり前の業界と言われています。顧客から求められる品質は上がり、作業工数が増えたことで、利益の減少が進んでいます。利益確保が難しい仕事であっても、主要な取引先の売上全体比率を考えると、対応せざるを得ない状況なのです。
この業界の慢性的な問題からなんとか脱却したいと思い、船井総研の藤原さんに相談したことがきっかけです。

コンサルティング

海外制御サービスの専門サイト開設!特定顧客依存から脱却

株式会社亀山電機  様船井総研の藤原さんと話し合いを重ねた結果、取扱商品(技術サービス)を特定業種に偏らない、尚且つ業界内で競合が少ない分野に絞り、新規引合の獲得を目指すことにしました。そこで目を付けたのが、利益率の高い海外仕様の制御でした。 

維持に人的工数のかからない専門Webサイトの活用

優れた商品・サービスも、まずは知っていただくことが重要になります。複数の専門Webサイトを開設し、なるべく手間やコストをかけずに新規引合の獲得を狙います。そのために、Webサイトは“会社名”ではなく、“商品・サービス名”によって検索エンジン上位で表示されるよう、藤原さんからノウハウをいただきました。

現在

新規引合を月平均12件獲得、3年間で売上3億円アップ!

専門サイトの開設が功を奏し、月に10件以上の新規の引合を獲得し、売上は3年間で5億円から7.8億円にアップ。狙い通り、特定顧客・業界に偏ることなく、様々な業種の優良顧客から新規口座を獲得しました。
また、専門サイトでの引合は、長崎に会社を置いている点を充分に補ってくれました。電気制御業界の中でWebマーケティングを積極的に行っている会社が少ないことも成功の要因の一つだと思います。
今後は、国内製造業の残業構造の変化に対応し、取引先に左右されない戦略的な経営が求められていると思います。藤原さんには本当に感謝しています。

担当コンサルタント

藤原 聖悟
藤原 聖悟(フジワラ ショウゴ)
チーフ経営コンサルタント

大手機器メーカーのマーケティング部門、営業戦略部門を経て、船井総合研究所へ入 社。部品加工業の新規顧客開拓や営業力強化による即時業績アップを得意としてお り、従業員数8名の部品加工会社から従業員数100名を越える部品加工会社まで、 様々な規模のクライントを全国に抱えている。これまで依頼を受けた部品加工業の クライアントすべてに、1部上場の大手企業からの新規取引につながる引合の獲得 を実現。クライアントの特徴を的確に把握し、非価格競争による即時業績アップと、 永続的な新規取引の獲得の仕組みを構築するコンサルティングは船井総研内で トップクラスの実績を誇っている。