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新規優良顧客178社!プッシュ型の営業会社がWeb集客に成功

ヒューマンシーン株式会社 様

ヒューマンシーン株式会社 様
営業コンサルティングをされている会社様。独自の研修システムにより営業のプロを育成し、そのマネージメントノウハウも含めた形で各種営業支援サービスを行っています。

コンサルティング前の背景

営業コンサルティングをしている企業様で、自社で活用していた営業支援ツールを販売したい

これまでテレアポが主な販促手法であり、結果を出していたため社長はWeb集客に対して魅力を感じていなかったが船井総研からの提案でとりあえずWebサイトをオープン・・・

コンサルティング

1.持ち前の営業力×Webマーケティング

⇒Webマーケティングでの引き合い獲得に成功し、従来の営業力がさらに効果的になり営業効率が格段にアップ!

2.無料トライアル環境の提供

⇒使ってみれば良さを体感できるサービスなので、お客様がトライアル環境をWebから申し込める仕組み構築。
商品の良さを知ってもらってからの営業なので効率的!

3.利益が積み上がる体制に

⇒クラウドサービスの拡販に成功し、利益が積み上がる体制に!現在さらにお客様サポート体制強化中!

結果

たった9ヶ月で新規優良顧客開拓178社に成功

活用方法によって、効果に差が出るシステムなので徹底的に活用用途訴求した結果、毎月の問い合わせは30件以上に。

PUSH型とPULL型を組み合わせた営業手法

自社が得意としているPUSH型営業からWeb集客をベースに変更を行った。また、サービス品質を高めるための自社システム開発も行う。

全く新しい業界へのアプローチにも成功

一つの製品サイトを入り口に他サービスへのアップセルを狙い、他商品の拡販にも成功。

担当コンサルタント

八角 嘉紘
八角 嘉紘(ホスミ ヨシヒロ)株式会社 船井総合研究所 IT企業コンサルティングチーム チームリーダー

千葉県成田市出身。法政大学経営学部を卒業後、新卒として船井総研に入社。 入社以来、士業事務所、や大手物流企業、IT企業B2BのWebコンサルティングに従事。 現在は業種をIT企業に特化し、自身の得意とするWebマーケティングを軸にコンサルティング活動を行なっている。 「船井総研IT企業コンサルティングチーム」のWebマーケティングをメインで担当しており、 Facebook・ブログを絡めたIT企業・IT商材に特化した独自のWebノウハウを数多く保有している。