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コンサルティング成功事例 ~法律事務所のWEBコンサルティング~

法律事務所 D総合法律事務所様 (大阪府)

サクセスサマリー

■専門分野に特化したWEBサイト立ち上げ、WEBマーケティング開始後4ヶ月で、月間問い合わせ数35件突破
■年間問い合わせ数は前年比約8倍の400件超に。勤務弁護士も5名増加し、地域No.1事務所に成長。

ご相談の背景

債務整理案件に依存していたが、そんな矢先に債務整理バブルが崩壊。月間問い合わせ数も15件から約2,3件に減少。法テラスの紹介案件も全くなくなり、事務所の存続自体が危ぶまれていた。そんな中、偶然、船井総合研究所のWEBマーケティング.comのサイトを閲覧しお問い合わせをいただいた。

実施したこと

まず船井総合研究所の法律事務所専門コンサルタントを加えた専門コンサルティングチームとのMTGを実施。事務所の一番分野を作るために、”エリア”と”サービス分野”を絞り込み絶対に勝てる武器をつくった。その後、その一番分野を打ち出した特化型のWEBサイトを作成。法律事務所専門コンサルタントだから知っているキーワードマーケティングも実行した。

WEBだけにとどまらず、地上戦も仕掛ける

WEBによる集客が軌道に乗り始めたころ、WEBと地上戦のマーケティングミックスを実行。地域内の関係法人及び過去客をリストアップし、新規客の見込み客化と既存客のリピート顧客化を行う。船井総合研究所のコンサルティングノウハウを駆使して、ニュースレターやDM、アンケート回収などを総合的に実施することで、過去最大の反響を記録。圧倒的な地域一番事務所を地位を確立する。

変化・結果

これらのコンサルティングにより①自事務所での顧客獲得体制が構築された ⇒ 外部に依存されない受任体制が確立
②既存法人顧客からのリピート紹介案件化が成功。安定的な売上高確保につながる
③事務所規模の拡大。勤務弁護士は8名、所員は6名体制に。来年度は合わせて20名体制を目指す

もっと詳しい事例・ケースをお聞きになりたい場合は・・・

船井総合研究所では、このような事例を多数保有しております。

「こんな場合はどうすればいいの?」
「他にもっと参考になる事例はないの?」

など聞きたいことや疑問等ありましたら、どうぞお気軽にご相談いただければ幸いでございます。

ご相談に費用・投資は必要ありません。必要なのは決断力と即行動力です。

皆様のご相談をお待ちしております。